{"id":3017,"date":"2019-11-12T16:01:31","date_gmt":"2019-11-12T19:01:31","guid":{"rendered":"https:\/\/vaidebolsa.com.br\/?p=3017"},"modified":"2023-08-14T15:52:45","modified_gmt":"2023-08-14T18:52:45","slug":"pitch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vaidebolsa.com.br\/blog\/dicas-e-curiosidades\/pitch\/","title":{"rendered":"Pitch: saiba o que \u00e9 e como fazer"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">A maioria de n\u00f3s j\u00e1 viveu momentos onde precisou apresentar uma ideia ou um projeto a algu\u00e9m em um curto per\u00edodo de tempo. E por mais que voc\u00ea n\u00e3o tenha se preparado para isso, o que voc\u00ea fez foi um pitch.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Defender um pitch \u00e9 uma habilidade cada vez mais exigida pelo mercado de trabalho.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seja para defender um projeto, vender um produto ou mesmo se apresentar durante uma reuni\u00e3o, o pitch est\u00e1 presente no dia a dia da maioria das empresas.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea quer saber mais sobre essa atividade e de que forma defender um pitch de sucesso, acompanhe nosso artigo!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aproveite e conhe\u00e7a tamb\u00e9m os principais tipos de pitch e alguns exemplos para se inspirar.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 um <\/span>pitch<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De forma resumida, o pitch \u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o breve que busca atrair a aten\u00e7\u00e3o de investidores e clientes para determinado projeto ou novos neg\u00f3cios. \u00c9<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0uma palavra inglesa, que no Beisebol Americano significa lan\u00e7amento ou arremesso. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">E \u00e9 isso o que uma pessoa faz durante uma apresenta\u00e7\u00e3o: o profissional lan\u00e7a a sua ideia ou projeto a um poss\u00edvel investidor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um pitch n\u00e3o deve ser longo. Muito pelo contr\u00e1rio.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">A apresenta\u00e7\u00e3o deve durar de 3 a 5 minutos. Isso significa que a apresenta\u00e7\u00e3o deve ser r\u00e1pida e ao mesmo tempo atraente. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">E \u00e9 exatamente por isso que alguns profissionais t\u00eam algumas dificuldades: despertar o interesse do futuro cliente ou negociador com falas essenciais e em um tempo curto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O objetivo principal do pitch \u00e9 despertar a curiosidade do poss\u00edvel investidor, a ponto dele pr\u00f3prio buscar o interlocutor novamente para poder ouvir sobre o projeto com detalhes.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Ou seja, o momento do pitch \u00e9 um momento que deve ser otimizado, sem deixar de lado, os detalhes mais importantes do projeto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um alerta durante o pitch \u00e9 tomar os cuidados b\u00e1sicos para que a fala n\u00e3o gere d\u00favidas sobre o projeto, ou mesmo passe informa\u00e7\u00f5es desnecess\u00e1rias ao inv\u00e9s de pontos cruciais para a decis\u00e3o do investidor.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que deve conter em um pitch<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ser uma apresenta\u00e7\u00e3o r\u00e1pida, ao apresentar \u00e9 preciso privilegiar algumas informa\u00e7\u00f5es, como por exemplo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Explicar qual \u00e9 a oportunidade;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual o mercado de atua\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os principais diferenciais;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que se busca com essa oportunidade.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 claro que essas informa\u00e7\u00f5es devem ser adaptadas conforme o neg\u00f3cio ou servi\u00e7o apresentado. Por isso, n\u00e3o se prenda a esse tipo de exemplo, apenas inspire-se nele!<\/span><\/p>\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m<\/strong>: <a href=\"https:\/\/vaidebolsa.com.br\/ted-talks\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Ted Talks, palestras que v\u00e3o inspirar voc\u00ea<\/a><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Principais tipos de pitch<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando o profissional est\u00e1 em busca de aportes financeiros e novos contratos, geralmente faz diversos pitchs at\u00e9 convencer, de fato, o investidor.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, \u00e9 preciso estar preparado para defender tipos diferentes de pitch. E entre esses tipos os principais s\u00e3o:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">One-sentence pitch<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 imaginou resumir o seu projeto em apenas uma frase? E o melhor: convencer um investidor com apenas uma frase?\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 o one-sentence pitch, que recentemente come\u00e7ou a ser chamado de Twitter pitch.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 um\u00a0 tipo de pitch bem sucinto, no qual o profissional concentra apenas os elementos centrais de seu projeto.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Neste caso, o pitch n\u00e3o pode ultrapassar de 3 linhas. E isso, sem deixar de ser convincente.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Elevator Pitch<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A express\u00e3o Elevator Pitch surgiu do livro<a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Quality-Still-Free-Certain-Uncertain\/dp\/0070145326\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> <em>Quality is Still Free<\/em><\/a> (McGraw-Hill, 1996).\u00a0\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">No livro, o empres\u00e1rio e escritor Philip Crosby conta que ao encontrar em um elevador o <a href=\"https:\/\/vaidebolsa.com.br\/carreira-de-sucesso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">CEO<\/a> de empresa em que trabalhava, fez um pitch matador e conseguiu promover algumas mudan\u00e7as que queria.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 como se naquele momento, Crosby fizesse um \u201cdiscurso de elevador\u201d, ou seja, fez uma apresenta\u00e7\u00e3o r\u00e1pida e eficaz de suas ideias enquanto estavam juntos dentro do elevador da empresa.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">E esse tornou-se uma esp\u00e9cie de cron\u00f4metro para quem pretende apresentar um pitch.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De forma clara, isso significa: como voc\u00ea venderia uma ideia durante uma breve momento com uma pessoa importante dentro de um elevador.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">E o mais interessante (e assustador): vender essa ideia em aproximadamente um minuto.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Pitch deck<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O pitch deck j\u00e1 \u00e9 um pouco maior que os anteriores, e oferece mais suporte \u00e0 fala do profissional.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Neste tipo de pitch, o interlocutor com o aux\u00edlio de uma apresenta\u00e7\u00e3o de slides, que oferece recursos visuais enquanto ocorre a fala de apresenta\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">O desafio do pitch deck \u00e9 manter o p\u00fablico interessado em sua fala, enquanto visualiza os slides. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E o grande benef\u00edcio \u00e9 que com as apresenta\u00e7\u00f5es, o profissional pode abusar de sua criatividade e conseguir ser ainda mais convincente.<\/span><\/p>\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m:<\/strong> <a href=\"https:\/\/vaidebolsa.com.br\/podcast-mercado-de-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Os melhores podcasts sobre mercado de trabalho<\/a><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">10\u00a0 dicas para\u00a0 elaborar um pitch de sucesso<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea conhece os tr\u00eas principais modelos, confira dicas para fazer a sua apresenta\u00e7\u00e3o ser um sucesso e convencer seus futuros parceiros e investidores!<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1 &#8211; Defina seu objetivo<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O primeiro passo \u00e9 voc\u00ea ter claro por que quer criar. Algumas hip\u00f3teses que podem ser levantadas s\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se tornar mais conhecido<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Validar uma proposta de neg\u00f3cio<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Buscar investimentos para a empresa<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E tudo isso com uma outra quest\u00e3o em mente: o que \u00e9 preciso para colocar esse objetivo em pr\u00e1tica.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o essas duas respostas que ir\u00e3o orientar a sua fala durante a apresenta\u00e7\u00e3o do pitch. Al\u00e9m disso, \u00e9 essa clareza de objetivos que ir\u00e1 permitir que seja o mais claro e entend\u00edvel poss\u00edvel.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2 &#8211; Estude seu p\u00fablico<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De nada adiantam as f\u00f3rmulas m\u00e1gicas de vendas e apresenta\u00e7\u00e3o se voc\u00ea n\u00e3o conhece o seu p\u00fablico e o que desperta o interesse dele.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, pesquise o p\u00fablico que estar\u00e1 em sua apresenta\u00e7\u00e3o: quais suas formas de negociar, as principais caracter\u00edsticas, o ramo de atua\u00e7\u00e3o, entre outros.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Com essas informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os fica mais f\u00e1cil preparar um pitch cada vez mais personalizado, e que responda exatamente \u00e0s expectativas desse p\u00fablico. E, \u00e9 claro, para que voc\u00ea tenha mais chances de convenc\u00ea-lo.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3 &#8211; Seja objetivo em sua apresenta\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o se esque\u00e7a: o pitch deve ser curto.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Exatamente por isso seja objetivo na apresenta\u00e7\u00e3o de suas ideias e de seu projeto.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o perca tempo com aprofundamentos desnecess\u00e1rios ou enrola\u00e7\u00f5es e v\u00e1 direto aos pontos fundamentais e que s\u00e3o mais impactantes.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4 &#8211; Explique suas solu\u00e7\u00f5es e propostas com clareza<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Explique de maneira simples de que forma seu projeto trar\u00e1 solu\u00e7\u00f5es. Deixe os rodeios de lado e opte por uma fala clara e sempre direta.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Uma boa dica \u00e9 contar com o aux\u00edlio do <em>storytelling<\/em> para explicar com clareza e prender a aten\u00e7\u00e3o de seu p\u00fablico durante a apresenta\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5 &#8211; Ilustre a solu\u00e7\u00e3o proposta<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma das melhores formas de convencer algu\u00e9m \u00e9 fazer a pessoa visualizar a quest\u00e3o proposta.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, use a criatividade a seu favor e fa\u00e7a uma apresenta\u00e7\u00e3o com conte\u00fados visuais que complementam e d\u00e3o suporte a sua fala.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">6 &#8211; Defina seu modelo de neg\u00f3cios<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acordo com o livro modelo refer\u00eancia para empreendedores e startups, o<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Business-Model-Generation-Inova%C3%A7%C3%A3o-Neg%C3%B3cios\/dp\/857608550X\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Business Model Generation<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, um modelo de neg\u00f3cios nada mais \u00e9 do que a descri\u00e7\u00e3o da<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u201cl\u00f3gica de cria\u00e7\u00e3o, entrega e captura de valor por parte de uma organiza\u00e7\u00e3o\u201d.<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, durante seu pitch transmita aos poss\u00edveis investidores pontos cruciais do seu modelo de neg\u00f3cios:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Proposta de valor<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Relacionamento com clientes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fontes de receita<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Recursos principais<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Atividades-chave, entre outros.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">7 &#8211; Prepare-se para perguntas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Finalizado seu pitch, prepare-se para seu p\u00fablico. Por isso, garanta que estar\u00e1 pronto para responder as principais quest\u00f5es que ajudar\u00e3o os poss\u00edveis investidores a entender melhor a sua ideia e suas propostas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Responder bem a essas perguntas mostrar\u00e1 o quanto voc\u00ea domina a sua ideia e os detalhes da sua proposta.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Exemplos de pitchs de sucesso para voc\u00ea se inspirar<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para voc\u00ea se inspirar, apresentamos aqui 2 modelos de empresas de sucesso que, em algum momento, foram utilizados para convencer grandes investidores.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Pitch Airbnb<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cReserve quartos com moradores locais em vez de hot\u00e9is\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com esse pitch simples e direto, os empreendedores do Airbnb conquistaram s\u00f3 em 2009 um investimento de US$ 600 mil.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, esse modelo de pitch deck se tornou uma grande inspira\u00e7\u00e3o para empreendedores de todo o mundo.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Pitch Uber<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 o pitch do Uber convenceu por mostrar um problema e de que forma o Uber seria a solu\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">O problema era o servi\u00e7o de t\u00e1xi ineficiente, antigo e anal\u00f3gico. A solu\u00e7\u00e3o apresentada foi a mobilidade urbana, integrada com a tecnologia e o conforto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais de 10 anos depois esse pitch n\u00e3o s\u00f3 convenceu como revolucionou o sistema de transporte de cidades do mundo todo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora \u00e9 com voc\u00ea! Que tal descrever o seu pr\u00f3ximo pitch a partir de nossas dicas?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aproveite e pesquise tamb\u00e9m sobre outros casos de sucesso e coloque todo esse aprendizado em pr\u00e1tica!\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A maioria de n\u00f3s j\u00e1 viveu momentos onde precisou apresentar uma ideia ou um projeto a algu\u00e9m em um curto per\u00edodo de tempo. 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