{"id":7113,"date":"2021-05-11T11:02:00","date_gmt":"2021-05-11T14:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/vaidebolsa.com.br\/?p=7113"},"modified":"2023-08-14T15:09:30","modified_gmt":"2023-08-14T18:09:30","slug":"gestao-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vaidebolsa.com.br\/blog\/graduacao\/gestao-comercial\/","title":{"rendered":"Curso de Gest\u00e3o Comercial: saiba o que estuda e a \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n<p>Gosta da \u00e1rea comercial e quer um curso para trabalhar r\u00e1pido neste mercado? Caso positivo, voc\u00ea precisa conhecer o curso de Gest\u00e3o Comercial. Isso porque este profissional atende a todo tipo de empresa. O curso \u00e9 na modalidade tecnol\u00f3gica, que foca em preparar o profissional para o mercado. Como outros curso deste tipo, trabalha com a <a href=\"https:\/\/vaidebolsa.com.br\/cursos-de-gestao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00e1rea da gest\u00e3o.<\/a> Ou seja, voc\u00ea ter\u00e1 facilidade em conseguir emprego e, tamb\u00e9m, buscar especializa\u00e7\u00f5es para melhorar sua renda. <\/p>\n\n\n\n<p>Mas o que \u00e9 gest\u00e3o comercial? Na pr\u00e1tica, o gestor comercial trabalha com a estrat\u00e9gia das empresas para vender seus produtos. Dessa forma, atua em geral no varejo. Isso \u00e9 uma \u00f3tima not\u00edcia, pois este setor \u00e9 um dos principais da economia brasileira. Na verdade, empresas de qualquer porte, desde pequenas \u00e0 grandes, precisam da gest\u00e3o comercial para dar vaz\u00e3o a produtos e servi\u00e7os ao consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>Para voc\u00ea ter uma ideia, \u00e9 poss\u00edvel trabalhar em ind\u00fastrias, onde os sal\u00e1rios tendem a ser muito altos. Na verdade, como falamos, qualquer empresa que precise de uma estrat\u00e9gia para vender pode te contratar. <\/p>\n\n\n\n<p>Empolgante, n\u00e9? Ent\u00e3o segue com a gente para saber mais sobre a faculdade de gest\u00e3o comercial, se existe gest\u00e3o comercial EAD, as \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o e a profiss\u00e3o!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Leia mais<\/strong>: <a href=\"https:\/\/vaidebolsa.com.br\/qual-a-diferenca-entre-curso-tecnico-e-tecnologo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Qual a diferen\u00e7a entre curso t\u00e9cnico e tecn\u00f3logo?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 a gest\u00e3o comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Afinal de contas, gest\u00e3o comercial, o que faz? Como o nome sugere, \u00e9 uma \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o que se dedica a pensar estrat\u00e9gias para a venda dos produtos de uma empresa. Voc\u00ea pode trabalhar fazendo estudos de viabilidade econ\u00f4mica de produtos e servi\u00e7os, assim como no <a href=\"https:\/\/vaidebolsa.com.br\/gestao-da-qualidade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">controle de qualidade<\/a>, ou fazendo a gest\u00e3o da imagem da empresa no mercado. S\u00e3o muitos caminhos, mas todos lidam com dois lados: a empresa e o mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira algumas \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o de um gestor comercial e no que ele pode trabalhar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Conseguir novos clientes<\/strong>: mapeamento de oportunidades de vendas e novos clientes, a partir do entendimento do comportamento do consumidor em cada \u00e1rea de mercado, al\u00e9m das tend\u00eancias. Um bom gestor comercial observa tudo isso ativamente;<\/li><li><strong>Administrar contas e carteiras de clientes:<\/strong> fidelizar clientes \u00e9 outra tarefa de um gestor comercial, ou seja, obter a satisfa\u00e7\u00e3o desse p\u00fablico.<\/li><li><strong>Buscar parcerias:<\/strong> esse profissional ir\u00e1 em busca de parcerias com outras empresas e institui\u00e7\u00f5es afins para impulsionar os neg\u00f3cios;<\/li><li><strong>Estrat\u00e9gias de vendas:<\/strong> para vender precisa de estrat\u00e9gia. Ou seja, fazer uma boa trilha de vendas, ou estabelecer uma boa experi\u00eancia para o consumidor finalmente comprar o seu produto;<\/li><li><strong>Intelig\u00eancia comercial:<\/strong> aqui entra a parte de otimizar os processos de venda na empresa, e prospectar novas oportunidades;<\/li><li><strong>Representante comercial: <\/strong>\u00e9 tarefa tamb\u00e9m do gestor comercial representar a empresa ao p\u00fablico externo, geralmente, em outras cidades. \u00c9 o profissional que leva o nome e os produtos da empresa para al\u00e9m da fronteira;<\/li><li><strong>Supervisionar as vendas:<\/strong> tamb\u00e9m \u00e9 papel do gestor comercial o treinamento e fiscaliza\u00e7\u00e3o das pessoas envolvidas nos processos de venda, para garantir melhores resultados;<\/li><li><strong>Consultoria:<\/strong> o gestor comercial tamb\u00e9m pode atuar de forma aut\u00f4noma, atendendo v\u00e1rias empresas, a partir da ofeta de servi\u00e7os de consultoria nessa \u00e1rea.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Vale lembrar que a \u00e1rea da gest\u00e3o comercial \u00e9 bastante parecida e confundida com a de marketing, ent\u00e3o \u00e9 bom saber diferenciar. O <a href=\"https:\/\/vaidebolsa.com.br\/curso-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">curso de Marketing<\/a> tamb\u00e9m \u00e9 oferecido enquanto tecn\u00f3logo, como o de gradua\u00e7\u00e3o. Pensando nisso, uma boa jogada \u00e9 fazer o tecn\u00f3logo em gest\u00e3o comercial e, depois, uma gradua\u00e7\u00e3o ou especializa\u00e7\u00e3o na \u00e1rea do marketing para complementar. Como qualquer \u00e1rea, a forma\u00e7\u00e3o cont\u00ednua ajuda muito a fazer sua carreira avan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como \u00e9 o curso de Gest\u00e3o Comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>O curso de Gest\u00e3o Comercial pode ser encontrado na modalidade tecn\u00f3logo e tamb\u00e9m como p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o. Dessa forma, ele tem a dura\u00e7\u00e3o de 2 anos e pode tamb\u00e9m ser encontrado na modalidade presencial ou EaD. O curso prepara o estudante para lidar com as principais atividades econ\u00f4micas de uma empresa, planejando estrat\u00e9gias para aumentar a rentabilidade do neg\u00f3cio. Voc\u00ea vai aprender a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Cuidar de transa\u00e7\u00f5es comerciais de compra e venda dentro da empresa;<\/li><li>Trabalhar no planejamento de vendas do neg\u00f3cio, estipulando metas e objetivos;<\/li><li>Criar estrat\u00e9gias para aumentar a lucratividade e a produtividade da empresa;<\/li><li>Coordenar e gerir equipes de vendas;<\/li><li>Trabalhar o Marketing e a Log\u00edstica do neg\u00f3cio, entre outras.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tecn\u00f3logo em Gest\u00e3o Comercial<\/h3>\n\n\n\n<p>Como dito antes, uma das formas de se formar em gest\u00e3o comercial \u00e9 fazendo o curso tecn\u00f3logo, que conta como n\u00edvel superior. Assim, \u00e9 importante dizer que voc\u00ea precisa do n\u00edvel m\u00e9dio completo. O curr\u00edculo tem uma mistura de mat\u00e9rias mais pr\u00f3ximas das humanas e das exatas. Afinal, quem lida com mercado lida com estat\u00edsticas, mas, tamb\u00e9m, pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro detalhe importante: por ser um curso tecn\u00f3logo, voc\u00ea vai aprender mat\u00e9rias mais ligadas ao dia a dia do mercado de trabalho. Sabe aquela pergunta: eu vou usar isso em algo na vida? Pois \u00e9, pode ser que sim. E qual o valor da faculdade de Gest\u00e3o Comercial? Isso depende muito de cada institui\u00e7\u00e3o. Na modalidade EAD, voc\u00ea encontrar\u00e1 op\u00e7\u00f5es entre R$ 200 e R$ 500 a mensalidade, enquanto que no presencial pode alcan\u00e7ar R$ 800.<\/p>\n\n\n\n<p>Separamos aqui uma listinha com algumas delas, para que voc\u00ea tenha uma ideia melhor de como \u00e9 o curso:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Administra\u00e7\u00e3o de Vendas e Relacionamento;<\/li><li>Com\u00e9rcio Eletr\u00f4nico;<\/li><li>Comportamento do Consumidor;<\/li><li>Custo e Forma\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7os;<\/li><li>Direito Empresarial;<\/li><li>Empreendedorismo;<\/li><li>Fundamentos da Contabilidade;<\/li><li>Gest\u00e3o em Marketing;<\/li><li>Inova\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o Comercial;<\/li><li>Matem\u00e1tica Financeira;<\/li><li>Planejamento de Vendas;<\/li><li>Responsabilidade Social e Meio Ambiente;<\/li><li>Tecnologias de Gest\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Leia mais<\/strong>: <a href=\"https:\/\/vaidebolsa.com.br\/profissional-especialista\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Quais as vantagens em ser um profissional especialista?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Especializa\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o Comercial<\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 tem uma gradua\u00e7\u00e3o e quer melhorar a renda, ent\u00e3o talvez a especializa\u00e7\u00e3o ou p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o Comercial seja interessante. As especializa\u00e7\u00f5es nessa \u00e1rea variam um pouco de nome, dependendo do programa que as oferece. Esses s\u00e3o alguns deles:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Gest\u00e3o Comercial e de Vendas;<\/li><li>Gest\u00e3o Comercial e Marketing em Agroneg\u00f3cios;<\/li><li>MBA em Gest\u00e3o Comercial;<\/li><li>Gest\u00e3o Comercial Empreendedora;<\/li><li>MBA em Gest\u00e3o Comercial e Marketing;<\/li><li>MBA em Gest\u00e3o Comercial: Varejo e Servi\u00e7os.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, se voc\u00ea tem d\u00favidas em rela\u00e7\u00e3o ao <a href=\"https:\/\/vaidebolsa.com.br\/tipos-de-pos-graduacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tipo de p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o<\/a> na qual seguir, este texto aqui com certeza ir\u00e1 ajudar.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/vaidebolsa.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Curso-de-Gestao-Comercial-tudo-sobre-a-faculdade-e-o-mercado.png\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"502\" src=\"https:\/\/vaidebolsa.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Curso-de-Gestao-Comercial-tudo-sobre-a-faculdade-e-o-mercado-1024x502.png\" alt=\"Curso de gest\u00e3o comercial\" class=\"wp-image-17181062438\" srcset=\"https:\/\/vaidebolsa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Curso-de-Gestao-Comercial-tudo-sobre-a-faculdade-e-o-mercado-1024x502.png 1024w, https:\/\/vaidebolsa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Curso-de-Gestao-Comercial-tudo-sobre-a-faculdade-e-o-mercado-300x147.png 300w, https:\/\/vaidebolsa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Curso-de-Gestao-Comercial-tudo-sobre-a-faculdade-e-o-mercado-768x377.png 768w, https:\/\/vaidebolsa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Curso-de-Gestao-Comercial-tudo-sobre-a-faculdade-e-o-mercado-600x294.png 600w, https:\/\/vaidebolsa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Curso-de-Gestao-Comercial-tudo-sobre-a-faculdade-e-o-mercado-150x74.png 150w, https:\/\/vaidebolsa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Curso-de-Gestao-Comercial-tudo-sobre-a-faculdade-e-o-mercado.png 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><figcaption>Curso de gest\u00e3o comercial<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mercado de trabalho <\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00e3o s\u00f3 em per\u00edodos de crescimento, como tamb\u00e9m nas crises se encontram oportunidades. No caso da gest\u00e3o comercial, essa frase \u00e9 ainda mais verdadeira. Quanto mais pressionadas as empresas ficam, mais necessidade elas t\u00eam de escoar seus produtos. Voc\u00ea pode ser contratado para isso!<\/p>\n\n\n\n<p>Em um cen\u00e1rio cada vez mais competitivo, tomar decis\u00f5es corretas \u00e9 crucial para a sobreviv\u00eancia das empresas. Assim, essa tend\u00eancia valoriza os profissionais respons\u00e1veis por pensar essa estrat\u00e9gia. Portanto, o setor comercial \u00e9 e vai continuar sendo uma \u00e1rea vital.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso se reflete na variedade de vagas que um gestor comercial pode ocupar. Voc\u00ea pode, por exemplo, ser gestor de parcerias de uma empresa, cuidando da imagem dela com fornecedores. Outra possibilidade \u00e9 a gest\u00e3o de intelig\u00eancia comercial, isto \u00e9: ficar de olho nas estrat\u00e9gias da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, o mais comum mesmo \u00e9 o gerente comercial administrativo. \u00c9 um cargo mais b\u00e1sico da \u00e1rea, que quase toda empresa tem. Caso voc\u00ea tenha um perfil empreendedor e consiga construir um bom curr\u00edculo, pode trabalhar como aut\u00f4nomo, fazendo consultorias. Isso \u00e9 uma possibilidade para quadros de alto n\u00edvel, que t\u00eam renome no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m:<\/strong> <a href=\"https:\/\/vaidebolsa.com.br\/blog\/ensino-tecnico\/gestao-de-seguros-ead\/\">Gest\u00e3o de Seguros EAD: conhe\u00e7a o curso e o mercado que est\u00e1 em alta<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quanto ganha algu\u00e9m que faz Gest\u00e3o Comercial?<\/h3>\n\n\n\n<p>Como os cargos variam, varia tamb\u00e9m o sal\u00e1rio. No entanto, os profissionais da \u00e1rea costumam ser bem pagos. Para se ter uma ideia, para o cargo de gerente comercial, se paga entre R$ 2.100 e cerca de R$ 10.000. <\/p>\n\n\n\n<p>Outra varia\u00e7\u00e3o muito comum \u00e9 em rela\u00e7\u00e3o ao tamanho da empresa. Isto \u00e9: uma coisa \u00e9 trabalhar para uma loja de departamentos de import\u00e2ncia local, outra \u00e9 uma multinacional ou grande ind\u00fastria. O sal\u00e1rio nesses casos pode chegar a R$ 37.000.<\/p>\n\n\n\n<p>No caso de consultorias, \u00e9 mais dif\u00edcil estabelecer uma m\u00e9dia. Isso porque tudo depende do renome do profissional e de para quem ele presta servi\u00e7os. Em servi\u00e7os aut\u00f4nomos, o c\u00e9u \u00e9 o limite. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual o perfil do gestor comercial<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea pensa em fazer o curso de Gest\u00e3o Comercial, antes analise o seu perfil. Este \u00e9 um profissional que deve sempre trabalhar com reavalia\u00e7\u00f5es do que j\u00e1 foi feito, para entender como o mercado est\u00e1 se comportando. O tempo todo, mudan\u00e7as s\u00e3o necess\u00e1rias, buscando sempre o sucesso comercial da empresa. Para ser um profissional bem sucedido na \u00e1rea, \u00e9 preciso que o gestor comercial conhe\u00e7a muito bem o mercado no qual atua. Assim, deve acompanhar informa\u00e7\u00f5es como o seu p\u00fablico alvo, estrat\u00e9gias de vendas, como definir onde o produto ser\u00e1 lan\u00e7ado ou vendido, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o gestor comercial pode trabalhar em conjunto com outras equipes, como a equipe de marketing. Neste caso, o gestor pode auxiliar na cria\u00e7\u00e3o de campanhas publicit\u00e1rias, com informa\u00e7\u00f5es importantes sobre o neg\u00f3cio, com o intuito de direcionar a outra equipe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, trabalhando em conjunto, as duas \u00e1reas conseguem definir de forma mais assertiva estrat\u00e9gias de pra\u00e7a, precifica\u00e7\u00e3o, promo\u00e7\u00e3o, entre outras. \u00c9 tamb\u00e9m o gestor comercial que vai gerir o time de vendas, definindo, por exemplo, o direcionamento dos vendedores em campo. <\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 sua fun\u00e7\u00e3o trabalhar na efici\u00eancia das vendas, buscando a lucratividade e a redu\u00e7\u00e3o de gastos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Diferen\u00e7a entre gest\u00e3o comercial e de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, voc\u00ea pode estar se perguntando: qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre a gest\u00e3o comercial e a gest\u00e3o de <a href=\"https:\/\/vaidebolsa.com.br\/faculdade-para-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas <\/a>dentro de uma empresa? Fique tranquilo, essa \u00e9 uma d\u00favida muito comum. A maior diferen\u00e7a das duas \u00e1reas \u00e9 a forma como elas atuam. O gestor comercial possui o objetivo de planejar e criar estrat\u00e9gias. De outro lado, o gestor de vendas executa.<\/p>\n\n\n\n<p>Quem estuda a viabilidade de um produto, observa o mercado e faz previs\u00f5es \u00e9 o gestor comercial. O gestor de vendas, com esse plano pronto, \u00e9 quem p\u00f5e faz as vendas acontecerem. <\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, o gestor deve trabalhar para o atingimento das metas, e para disponibilizar todos os recursos necess\u00e1rios para o time de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gostou do curso de Gest\u00e3o Comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Apresentamos aqui o curso e algumas das oportunidades que ele oferece. Com essas informa\u00e7\u00f5es, escolher uma especializa\u00e7\u00e3o ou tecn\u00f3logo em gest\u00e3o comercial talvez seja o primeiro para seu futuro. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante come\u00e7ar a ver algumas op\u00e7\u00f5es, onde voc\u00ea possa se <a href=\"https:\/\/vaidebolsa.com.br\/cursos\/graduacao?m_instituicao=estacio\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">matricular em um curso de gest\u00e3o comercial<\/a> EaD ou presencial.<\/p>\n\n\n\n<p>De qualquer forma, vale a pena acompanhar os posts do <a href=\"https:\/\/vaidebolsa.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Vai de Bolsa<\/a>, pois publicamos muitas informa\u00e7\u00f5es \u00fateis para sua carreira e estudos. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gosta da \u00e1rea comercial e quer um curso para trabalhar r\u00e1pido neste mercado? Caso positivo, voc\u00ea precisa conhecer o curso de Gest\u00e3o Comercial. Isso porque este profissional atende a todo tipo de empresa. 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