Saber utilizar a argumenta\u00e7\u00e3o de maneira eficiente j\u00e1 est\u00e1 at\u00e9 sendo considerada uma habilidade no mundo dos neg\u00f3cios. E uma muito procurada! E voc\u00ea sabia que \u00e9 uma habilidade que pode ser aprendida? Ela n\u00e3o precisa nascer com voc\u00ea. Mas afinal, o que \u00e9 argumenta\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n
Vamos dar todos os detalhes neste texto. Ah, \u00e9 importante que frisar que para desenvolver uma boa argumenta\u00e7\u00e3o, nada melhor do que um bom curso de gradua\u00e7\u00e3o! N\u00e3o esque\u00e7a de contar com a plataforma do Vai de Bolsa<\/a> para pesquisar pelo seu curso de gradua\u00e7\u00e3o nas melhores institui\u00e7\u00f5es de ensino do pa\u00eds, em com bolsas de estudo de at\u00e9 70%. Vale a pena conferir!<\/p>\n\n\n\n Leia tamb\u00e9m<\/strong>: Como fazer uma boa reda\u00e7\u00e3o para o Enem<\/a><\/p>\n\n\n\n Segundo o site Significados,\u00a0argumenta\u00e7\u00e3o \u00e9 um conjunto de afirma\u00e7\u00f5es, premissas ou suposi\u00e7\u00f5es que defendem um ponto de vista e que tem por objetivo\u00a0convencer o leitor\u00a0sobre algo. Para que isso aconte\u00e7a, precisamos ser claros, objetivos, coerentes e organizados com nossas palavras. Argumentar \u00e9 ter raz\u00e3o, ou seja, n\u00e3o devemos nos levar pela emo\u00e7\u00e3o. Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio respaldo, normalmente cient\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n Por esse motivo, existem as t\u00e9cnicas de argumenta\u00e7\u00e3o. Essas s\u00e3o t\u00e9cnicas que foram pensadas e estudadas e para que voc\u00ea possa expressar melhor seus argumentos e que eles possam ser mais eficientes. Seguem alguns tipos de t\u00e9cnicas de argumenta\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n Leia tamb\u00e9m:<\/strong> Como fazer uma reda\u00e7\u00e3o dissertativa em tr\u00eas passos simples<\/a><\/p>\n\n\n\n Essa deve ser a primeira t\u00e9cnica de argumenta\u00e7\u00e3o. N\u00e3o adianta ter qualquer tipo de conversa sem que voc\u00ea conhe\u00e7a a pessoa com quem voc\u00ea precisa argumentar. Saiba com quem voc\u00ea est\u00e1 falando e o que ela espera de voc\u00ea ou da conversa, para que voc\u00ea possa expor seus argumentos com as outras t\u00e9cnicas.<\/p>\n\n\n\n Agora que voc\u00ea conhece bem a pessoa que voc\u00ea vai conversar, entenda que \u00e0s vezes os argumentos n\u00e3o devem ser esgotados totalmente j\u00e1 no in\u00edcio da discuss\u00e3o. Essa \u00e9 uma t\u00e9cnica importante pois, muitas vezes voc\u00ea utiliza todos os seus argumentos conclusivos no in\u00edcio e acaba n\u00e3o tendo um bom para o final.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m de conhecer bem a melhor maneira de argumentar, \u00e9 necess\u00e1rio saber tamb\u00e9m o melhor momento para que ela aconte\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n Essa \u00e9 uma t\u00e9cnica derivada da Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica (PNL). Segundo o site PNL, permite compreender melhor nosso funcionamento interno, identificar nossos modelos mentais, para que possamos question\u00e1-los, refletir sobre eles e se \u00e9 preciso dar outro significado. A t\u00e9cnica de argumenta\u00e7\u00e3o do espelho baseia-se em observar a pessoa que est\u00e1 conversando com voc\u00ea e tentar se adaptar \u00e0 ela. Tentar imitar a postura, o jeito de falar, a entona\u00e7\u00e3o da voz. Isso faz com que seu interlocutor se identifique com voc\u00ea e, assim, se sinta agradado.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 uma das t\u00e9cnicas de argumenta\u00e7\u00e3o mais tradicionais. Quando voc\u00ea associa seu produto \u00e0 uma coisa boa, uma boa lembran\u00e7a ou experi\u00eancia, o interlocutor deve gerar uma identifica\u00e7\u00e3o. Pode at\u00e9 ser uma associa\u00e7\u00e3o intang\u00edvel, mas se voc\u00ea conseguir gerar uma sensa\u00e7\u00e3o de bem-estar, seu objetivo ter\u00e1 resultado.<\/p>\n\n\n\n Essa t\u00e9cnica utiliza fatos realmente acontecidos \u00e0 argumenta\u00e7\u00e3o. Esses fatos servem como provas e temos como exemplo as amostras e as degusta\u00e7\u00f5es. Depoimentos de pessoas que j\u00e1 utilizaram o servi\u00e7o ou compraram o produto. Ou pessoas que j\u00e1 passaram por aquela situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n No caso de vendas, realizar testes antes de comprar, tamb\u00e9m s\u00e3o fatos que servem como argumentos. Pesquisas, dados e gr\u00e1ficos tamb\u00e9m s\u00e3o outros exemplos que podem servir como argumenta\u00e7\u00e3o em uma discuss\u00e3o.\u00a0Tamb\u00e9m pode-se utilizar dados estat\u00edsticos, atrav\u00e9s de porcentagens e quantidades. Esses fatos podem estar divulgados nas m\u00eddias, como TV, r\u00e1dio e internet.<\/p>\n\n\n\n Leia tamb\u00e9m<\/strong>: Cita\u00e7\u00f5es para reda\u00e7\u00e3o: 20 op\u00e7\u00f5es certeiras para utilizar no Enem<\/a><\/p>\n\n\n\n Muito parecida com a t\u00e9cnica de utilizar fatos e provas, o exemplo \u00e9 uma boa maneira de se argumentar. O exemplo traz for\u00e7a para a defesa do ponto de vista e comprova a opini\u00e3o. Esses exemplos podem ser verdadeiros, que foram citados no item anterior, quanto fict\u00edcios, somente para ilustrar a situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar como base a opini\u00e3o de pessoas que tenham autoridade. Ter autoridade \u00e9 ter poder sobre algo. Pode ser um autor, algu\u00e9m que tenha sua opini\u00e3o muito respeitada sobre o assunto, uma pessoa p\u00fablica muito conhecida, entre outros. Podem ser pol\u00edticos, artistas, fil\u00f3sofos ou historiadores.<\/p>\n\n\n\n Esse tipo de argumento pode ser colocado em pr\u00e1tica de duas maneiras:<\/p>\n\n\n\n Utiliza algumas das t\u00e9cnicas anteriores, como: fato, exemplifica\u00e7\u00e3o e autoridade. Os elementos hist\u00f3ricos tamb\u00e9m podem servir como forte ponto de argumenta\u00e7\u00e3o, comprovando uma reflex\u00e3o cr\u00edtica, o que d\u00e1 credibilidade ao texto ou \u00e0 conversa.<\/p>\n\n\n\n Toda vez que voc\u00ea discute, seu objetivo \u00e9 a persuas\u00e3o, ou seja, induzir o interlocutor a aceitar a sua opini\u00e3o, sua ideia ou sua atitude. Sendo assim, toda argumenta\u00e7\u00e3o tem como finalidade chegar a um fim, ser persuasivo, o que significa obter resultados. Para que esse objetivo seja atingido, s\u00e3o necess\u00e1rias boas argumenta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n E por mais que a argumenta\u00e7\u00e3o seja racional, a persuas\u00e3o, no fundo, acontece por motivos emocionais. Portanto, tenha responsabilidade sobre o resultado alcan\u00e7ado. \u00c9 muito importante que seus argumentos sejam leg\u00edtimos e verdadeiros.<\/p>\n\n\n\n Leia tamb\u00e9m:<\/strong> Tema de reda\u00e7\u00e3o do Enem: o que pode cair e como se preparar?<\/a><\/p>\n\n\n\n Outras t\u00e9cnicas de argumenta\u00e7\u00e3o s\u00e3o utilizadas principalmente para as vendas, mas tamb\u00e9m podem ser \u00fateis em outras ocasi\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m de t\u00e9cnica de argumenta\u00e7\u00e3o, a escassez \u00e9 um dos chamados “gatilhos mentais”, isso porque despertam algo na mente de quem ouve. Isso \u00e9 feito de maneira em que a pessoa pense que aquele produto est\u00e1 acabando.<\/p>\n\n\n\n Para isso, o vendedor anuncia que s\u00e3o os \u00faltimos dias, \u00faltimas unidades, oferta limitada. Faz com que gere um senso de urg\u00eancia em quem tem interesse naquele produto. Al\u00e9m disso, se tem pouco, faz com que a pessoa que compre se sinta especial pois ter\u00e1 um produto limitado.<\/p>\n\n\n\n Como falamos l\u00e1 no in\u00edcio, \u00e9 importante que voc\u00ea conhe\u00e7a seu interlocutor. Dessa maneira voc\u00ea pode criar situa\u00e7\u00f5es onde ele se sinta atra\u00eddo e conectado por voc\u00ea, fazendo com que sua capacidade de persuas\u00e3o sobre ele seja maior. J\u00e1 tem at\u00e9 uma t\u00e9cnica que utiliza esse tipo de argumenta\u00e7\u00e3o, ela seja chama Rapport<\/em>. Esta faz com que se estabele\u00e7a um elo de empatia, confian\u00e7a e sintonia com a outra pessoa. Mas como isso \u00e9 feito?<\/p>\n\n\n\n Atrav\u00e9s de algumas t\u00e9cnicas que j\u00e1 mencionamos, como a t\u00e9cnica do espelho. Ou tamb\u00e9m quando se tem uma escuta ativa com quem voc\u00ea est\u00e1 conversando. Ou at\u00e9, resumir em poucas palavras o que a outra pessoa est\u00e1 dizendo, recapitulando. Isso tudo faz com que ela se sinta conectada com voc\u00ea e seus argumentos passem a ser mais atrativos.<\/p>\n\n\n\n Ser uma pessoa agrad\u00e1vel deveria ser regra para qualquer conversa mesmo que voc\u00ea n\u00e3o queira persuadir ningu\u00e9m. Mas nas t\u00e9cnicas de argumenta\u00e7\u00e3o, \u00e9 fundamental esse tipo de atitude. Ser gentil, cumprimentar e elogiar s\u00e3o sempre pontos positivos para quem est\u00e1 argumentando.<\/p>\n\n\n\n Mas lembre-se, eles devem ser sinceros! Ningu\u00e9m gosta de elogios que claramente est\u00e3o sendo falados de maneira mentirosa e isso pode acabar com sua argumenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Para utilizar o contraste, voc\u00ea deve utilizar a compara\u00e7\u00e3o. Para isso, pode utilizar alguma das t\u00e9cnicas de argumenta\u00e7\u00e3o anteriores, como os fatos ou exemplos, mas de maneira a mostrar um outro lado e n\u00e3o aquele que voc\u00ea deseja argumentar. Ou mostrar dois fatos diferentes, duas op\u00e7\u00f5es, at\u00e9 que seja percebida a que seja mais vantajosa.<\/p>\n\n\n\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe todas as t\u00e9cnicas de argumenta\u00e7\u00e3o, pode coloc\u00e1-las em pr\u00e1tica nas discuss\u00f5es e conversas do dia a dia. Quanto mais voc\u00ea praticar, maiores s\u00e3o suas chances de saber argumentar e tornar seus textos e conversas mais interessantes.<\/p>\n\n\n\n Como falamos na abertura deste texto, nada melhor que um bom curso de gradua\u00e7\u00e3o para desenvolver a argumenta\u00e7\u00e3o em determinado assunto. H\u00e1 tamb\u00e9m cursos indicados para quem gosta de argumenta\u00e7\u00e3o. Confira abaixo algumas op\u00e7\u00f5es muito interessantes oferecidas na plataforma Vai de Bolsa<\/a>:<\/p>\n\n\n\nArgumenta\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n
Tipos de t\u00e9cnicas de argumenta\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n
Entenda o seu interlocutor<\/h3>\n\n\n\n
Poupe seus argumentos<\/h3>\n\n\n\n
T\u00e9cnica de argumenta\u00e7\u00e3o do espelho<\/h3>\n\n\n\n
Argumenta\u00e7\u00e3o por associa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
Argumenta\u00e7\u00e3o por fatos<\/h3>\n\n\n\n
Argumenta\u00e7\u00e3o por exemplifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
Argumento de autoridade<\/h3>\n\n\n\n
Argumento por alus\u00e3o hist\u00f3rica<\/h3>\n\n\n\n
![\"T\u00e9cnicas](\"https:\/\/vaidebolsa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/tecnicas-de-argumentacao-2-1024x502.jpg\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nLeve a conversa at\u00e9 a persuas\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
Outras t\u00e9cnicas de argumenta\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n
Escassez<\/h3>\n\n\n\n
Conectividade<\/h3>\n\n\n\n
Estima<\/h3>\n\n\n\n
Contraste<\/h3>\n\n\n\n
Gosta de desenvolver a argumenta\u00e7\u00e3o? Alguns cursos de gradua\u00e7\u00e3o indicados<\/h2>\n\n\n\n